거의 150년의상의 강력한 유산을 기반으로 우리는 새롭게 삶을 상상하고 개선하는 방법을 매일 선도하고 있습니다. 헨켈은 현재와 다음 세대를 위한 혁신적이고 지속 가능한 브랜드와 테크놀러지, 그리고 전 세계에 있는 팀과 함께하고 있습니다. 헨켈은 산업 및 소비자 산업 모두에서 선도적인 위치를 차지하고 있습니다. 헨켈의 포트폴리오에는 잘 알려진 대로 헤어 케어 제품, 세탁 세제, 섬유 유연제, 접착제, 실란트 및 기능성 코팅제가 있습니다.
Executivo de Vendas Sr - Goiânia/GO
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Sobre a vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão de Contas Estratégicas no Canal Alimentar (Indireto), com forte atuação em negociação, planejamento conjunto e entrega consistente de resultados (Sell In e Sell Out).
Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de influenciar múltiplas áreas internas para garantir crescimento sustentável, excelência na execução e atingimento de metas.
O que você fará
- Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out;
- Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos);
- Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional;
- Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação;
- Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing;
- Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais;
- Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia;
- Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply;
- Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out);
- Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).
O que faz de você um bom candidato(a)
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida na gestão de Contas-Chave no Canal Alimentar e/ou em empresas de Bens de Consumo;
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
- Forte senso de dono e pensamento crítico;
- Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;
- Proatividade e habilidade de influenciar decisões em ambientes multifuncionais e desafiadores (manejo de objeções e condução de negociações complexas);
- Conhecimento das principais auditorias de mercado (Nielsen, Neogrid, Scanntech, entre outras);
- Pacote Office avançado;
- Inglês Intermediário;
- Disponibilidade para viagens.
Algumas vantagens de ingressar na Henkel
- Regime de trabalho flexível com horários flexíveis, modelo de trabalho híbrido e política de trabalho em qualquer lugar até 30 dias por ano
- Diversas oportunidades de crescimento nacionais e internacionais
- Padrões globais de bem-estar com programas de saúde e cuidados preventivos
- Licença parental neutra em termos de gênero por um mínimo de 8 semanas
- Plano de Participação de Funcionários com investimento voluntário e ações correspondentes da Henkel
Na Henkel, somos provenientes de uma vasta gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os funcionários é a nossa força. Venha fazer parte da equipe e acrescentar a tua singularidade! Estamos receptivos a todas as candidaturas independentemente de gêneros, origens, culturas, religiões, orientações sexuais, deficiências e gerações.
JOB ID: 26092073
Job Locations: Brazil, São Paulo, Jundiaí
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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Henkel 소개
자주 묻는 질문
여러 포지션에 관심이 있습니다. 동시에 여러 포지션에 지원할 수 있습니까?
네, 온라인 지원 시스템에서 프로필을 작성하기만 하면 됩니다. 프로필을 작성하면 여러 포지션에 지원할 수 있습니다.
채용 공고가 영어로 작성되어 있는데 지원서도 영어로 작성해야 합니까?
네, 영어로 부탁드립니다. 헨켈은 국제적인 회사이기 때문에 전 세계의 동료들과 함께 일하게 될 것이고 영어는 헨켈의 공식 언어입니다. 일반적인 '규칙'은 지원서를 채용 공고와 동일한 언어로 작성하는 것입니다.
지원 결과에 대한 피드백을 받습니까?
헨켈의 모든 포지션은 고유하며 적합한 후보자를 찾는 것이 회사와 후보자 모두에게 중요합니다. 우리는 회사와 후보자가 서로 잘 맞는 확인하고 싶습니다. 우리는 전 채용 과정에서 후보자들에게 결과를 안내할 것입니다.
지원서와 관련하여 문의 사항이 있으면 어디로 연락해야 합니까?
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